2019.7.17　日経産業新聞の記事「トレンド語り：ペロトン、ハードとサブスク融合」から

体験型コンテンツによる満足度の高さと収益性の高さに注目

　コラムの著者 岩崎　博論氏(博報堂　ディレクター）は、ロンドン出張の際に話題の商材のショールームに立ち寄ったことから、その商品のビジネスモデルについて語っている。

○B2Cにおける高付加価値のモデルになるか

　話題の商材とは、ペロトンという。ペロトンはスポーツジムでよく見かける自転車型トレーニングマシンで、自社開発して個人に販売しているという。このハードウェアだけ販売するのなら、別段話題にもならない。しかし、このハードにインストラクターによる動画ストリーミングコンテンツを月極定額制で提供している点が特徴的である。

　ハンドル部分に少し大きめのタブレットがあり、インターネット経由で、ライブや録画でインストラクターによるセッションが配信されるというもの。ユーザーはインストラクターの掛け声に合わせてマシンをこぐ。エクササイズに合わせた音楽も配信される。また、ライブ配信などに遠隔にいる他のメンバーと一緒に楽しめる。

こうした体験型コンテンツで満足度が高く、それによる収益性の高さが注目されている。マシンは約２０万円でコンテンツ配信も月額５千円程度で他のサブスクよりも高額である。

ペロトンにみるハードウェアとサブスクリプションの組み合わせはB２CビジネスにおけるIoTビジネスの１つの事例である。モノとネットの組み合わせで高い付加価値をだすモデルである。👕🏫🏢💡⚡️💻🌏📂🇬🇧🚲🚴