2023.9.5  日経産業新聞の記事「新風シリコンバレー：ピッチコンテストの罠」から

ピッチの重視によって起業家教育＝プレゼンテーションのやり方教育といった誤った方向性をもたらした

シリコンバレーのベンチャー投資というと、日本の「マネーの虎」のように10分程度の短時間のピッチコンテストで投資がどんどん決まるようなイメージがある。コラムの著者 フィル・ウィックハム氏(SOZOベンチャーズ創業者)によると確かに米国でも似たようなテレビ番組があるが、実際のシリコンバレーでは大体短時間で投資判断ができることも稀有で、ピッチコンテストだけで投資判断をすることはないという。

◯10分程度のミーティングでいきなり結論を出すことと同様

　ウィックハム氏によれば、初対面の投資判断を行うような「イベント的ピッチコンテスト」がスタートアップとの接点として最適とは言えない。VCの実際の投資プロセスは、素晴らしい取り組みをしているスタートアップの起業家の考えを時間をかけて聞いたり、そのスタートアップのエコシステムを理解するために、既存の投資家やその顧客に対象としているスタートアップの考え方を聞く方が意義がある。どうも、ピッチコンテストの重視が、起業家教育＝プレゼンテーションのやり方教育という誤った方向性を作り出したと思われるという。大体において起業家とVCとの間には圧倒的な業界知見の格差があり、かつレファレンスを含めた調査など事前作業をしないと議論にもならない。現代の複雑化するビジネスで突然10分程度のプレゼンテーションを聞いても、発表のうまさや準備以外には判断できないというのが本音である。このような格差を埋めるために時間をかけて選考や教育をして投資判断をする、大きなリソースとコストがかかる活動を続けねばならない。だから、「マネーの虎」的な投資判断は、ショーであって実際ではない。実際のビジネスでたった10分のミーティングでいきなり結論を出すようなことは誰も行わないだろう。💃🥻👚👔💬👩👦💵📶📈💻💡🏢🏠📖🎓⚡️🌏🌏💡🔎🇺🇸🇯🇵