2011.3.8  日経産業新聞の「ヒットの経営学：先取の眼を開く（中）」より

親子関係を観察するとヒットの種が

コラムでは、家族に焦点をあて、事例を解説している：

事例：大和ハウス工業、「XEVO YU」（2世帯住宅で玄関、台所共有）

・従来の「嫁同居はうまくいかない」という仮説を疑い、市場調査を再度行った上で、「結婚後、独立経験のある嫁の場合は、うまく行きやすい」という実態をつかんだ。さらに、2世帯住宅の設計にを家族構成に応じて変化でき、共用でも二世帯間の個室に空間を取り込んだ。売り込み間口は狭いようで広いという営業の感触を得ている

事例：コクヨS&T、「遺言書キット」

・顧客レンジを30から40代の女性を狙い、夫だけでなく、両親にも働き掛ける妻の動きを捉えた。一昨年6月に発売し、累計販売数が７万セットを超えたヒット商品となった。

・従来の遺言の手引書は高齢者という目に見える市場を狙ったが、コクヨは、潜在需要を若い女性層と見据えていた。

家族の距離が、少子高齢化、晩婚といった世相を反映して動き始めている。この距離に秘められたヒントが、明日のヒット商品のカギとなる。