2010.12.27の日経産業新聞の「ヒットの経営学：新流儀で挑む（下）」より

アセロラ飲料の原料供給とメーケティングのすみ分け

コラムは、ニチレイから取得したサントリーHDのアセロラ飲料事業の新流儀を解説。これまでの、原料の良さのみを拡げるマーケティングだけでなく、サントリーは、天然果実の再認識と新規の男性顧客には健康感の良さと、徹底的なマーケティングを行った。ニチレイは原料供給に徹底。このすみ分けが、コンビニでのリーチを高めたり、TVでのCM露出に影響を与えた。

新流儀は、顧客に商品の良さ当たり前から新鮮に変える目線が必要だ。認知度９０％のアセロラも容器を変え、従来イメージを一新して、当たり前だった健康飲料を、違った飲み物として訴求する。このような商品の特徴を「伝えるチカラ」が要求されているのも新しい視点だ。