【ヒット商品】ネタ出しの会 日経産業新聞の「眼光紙背：『長いおつきあい』もうない？」より
2010/09/27
2010.09.24の日経産業新聞の「眼光紙背：『長いおつきあい』もうない？」より
長期契約からの脱皮の効用？
コラムでは、長期契約がこのところコンプライアンスで見直しをかけているところが多いという。営業部隊には耳の痛い内容だ。契約が取れても、契約更改の際にはライバルとの競争がまっている。厳しい状況で、営業部隊が新規開拓で行う際に「貴社は長期契約を今も続けていませんか」という殺し文句だという。
状況は確実に公正な企業間競争につながっているが、この話、どこか笑えないところがある。
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