2010.09.14の日経産業新聞の「ヒットの経営学(上)」より

新規の風は周辺から

　この特集記事では、ヒット商品、ヒットサービスを生んだ源泉を探っていく。第一回目は、”傍流”の発想が力となり、最後はだれもがヒーローと感じる成功談を取り上げている。事例は、上記を出さない型破りな「蒸気レスIH炊飯器」（三菱電機）。重い本は嫌われるという常識に対抗した６０万部のベストセラー「超訳　ニーチェの言葉」（ディスカヴァー・トゥエンティワン）。社内提案会に３度の挑戦で結実したペットボトル飲料「ウコンの力　モーニングレスキュー」(ハウス食品）。

　ここで見え隠れするのは、思いを結実させるために、組織を越えて、時には激しいやり取りに翻弄されながらも、アプローチを変えたり、重要な情報を得て、成功に結びつけている、ニュータイプの「リーダー」だ。このリーダは決して自分だけで成功体験をするのではなく、研究開発、企画提案に絡んでくれたメンバも認められる”誰もがヒーロー”を推進している。そこには、参画意識が高く、モチベーションも高揚する。

　続く記事も興味深い。小林製薬と凸版によるコラボ「魚焼きシート」である。まさに、競合他社からみれば真似できないコラボ。重要なことは、パートナーシップを、これまでのような、「作る人」、「売る人」ではなく、お互いの強みで「作る人」に徹したことだ。熱源は小林製薬、容器は凸版という役割分担を役割分担を明確にした上で、新規市場を形成したと言える。

　前半の開発と製造、企画はA⇒A'の改善型。後半の２社のコラボはA×B⇒Cの典型事例だ。新規事業の骨子は昔も今も変わらない。