常識は開発力で破る　負けない価値を創れ

　拙著「ネタ出し練習帳」でも述べているように、多くの「ヒット商品」は計画的に練られた成果であり、組織力によるコア・コンピュタンスの賜物である。

　大塚製薬の「ソイッシュ」、永谷園の「しじみ７０個分のちから」が話題の記事。両者とも他社の模倣を許さないことを前提に、ユニークな商品開発を進めた事例だ。炭酸とタンパク質、一見合わない材料を見事新しい味覚で提供した大塚製薬。一方、「サケ茶漬け」の材料の有効利用と機能性を重視して、かつ「美味しさ」を失わない永谷園。

　このように既存製品を再度違った見方で攻め、顧客の体験を先回りして付加価値を向上させていくことが「ヒット商品」のネタになっている。

　また、偶然の中から新しいものを発見し、自己のものにする能力（セレンディーピティー）も重要な要素としている。つまり、

• 固定概念にとらわれない視点
• 顧客心理を読む複眼の着想
• 偶然さえも活かす視野

が、ヒット商品のネタにあるという。

　さらに、開発スピード重視も忘れてはならない。この記事から貴社のヒット商品は当てはまるであろうか？