2017.11.2 　 日経産業新聞の記事「横山斉理の目：コンビニの商品、消費者の認知得やすい」から

消費者、コンビニ、社会的な理由で商品のプロモーションとして有用

コラムの著者　横山 斉理氏(法政大学経営学部教授)は、コンビニに商品を置く効果について、メーカー、コンビニ、消費者の視点でみている。

○「コンビニに置かれている＝信頼に価する」という図式

 　前回に引き続き、小売業、特にコンビニの位置付けについて横山教授は分析している。

 コンビニの場合、店舗の増加数は販売力の拡大を意味する。メーカーの立場であれば、販売力以外にプロモーション効果が無視できないという。

コンビニは便利な店というのがコンセプトで、急に必要になるようなカテゴリーの商材を約２千から３千アイテムを「長時間営業」「最寄り立地」でほとんどが定価販売するびじねすである。メーカーからすれば、厳選された品揃えの中に自社ブランド（ナショナルブランド）の商品を送ることができれば、その店舗数や販売力から大きな売上を期待できる。つまり、メーカーにとって有効なプロモーションの一環である。

その背景には、以下の３つの視点の理由があると横山教授はみている；

• 消費者側の理由：おおくのコンビニでの購入経験から、どこに何がどのくらいあるかを理解している場合が多い。その中に自社ブランドがあれば有効なプロモーションとなる。
• コンビニ側の理由：プライベートブランドが最近増え、かえってナショナルブランドを置くスペースが減り、希少スペースにおくナショナルブランドの存在感がたかまる。
• 外部の社会的な理由：SNSの普及で誰でもいつでも情報を取得、発信できるようになった。この状態は消費者には有利だが、「コンビニに置かれている＝信頼に価する」という図式が消費者の中にできることはメーカーにとってはメリットとなる。

コンビニの棚の競争は今後ますます厳しくなるだろう。🍭💴🏪💡⚡️🌍