人それぞれのヒット商品作りのやり方、アプローチがあります。ここでは、それらに共通した「ルール」を紹介して、ヒット商品作りに欠かせない「大前提」を示します。

ルール１　ヒット商品は「想定外」から生まれるのではない！

　お客様が商品を「想定外」といっても、商品企画者や開発者にとって「想定外」ということはあり得ません。ヒット商品は「想定外の需要」を生むことはありますが、ヒットした事実は、決して想定外ではないのです。つまり、ヒット商品とは「そもそもヒットすべく作られた商品」であり、「必ず売れる商品」だったということがいえます。

　では、ヒット商品の源泉は？　それは多くの成功者が言っているように、企画者や開発者が、「お客様に喜んで買ってもらえる商品」にこだわったことです。もちろん、企画者自身も「手に取りたい、使いたい、サービスを受けたい」といったわくわく感がなければ、他人を引き込むことも無理でしょう。

　わくわく感を共有できる商品やサービスをうむことが、ヒット商品の源泉です。

　お客様の共感を勝ち取ること＝ホット商品を生む源泉という図式です。共感を得るには、斬新で、しかも、新規性のあるアイデアが必要になってきます。新規性があればある程、わくわく感も増してくるからです。途中で、わくわく感がなくなれば、ヒット商品を次々に生み出すチカラも生まれてきません。だから、新規性のあるアイデアを生む「創造力」が必要となるのです。

新規企画の2つのアプローチ

　自分も含めてお客様の共感を得るためには大きく分けて２つのアプローチがあります。

1. 新商品企画＝斬新さ
2. 改善企画＝即効性の高さ

です。何れのアプローチも創造力が必要です。このネタ出し会では、どちらのアプローチにも必要な創造力を養うことに挑戦していきます。

３つの心得を覚えよう

• 心得１　「質」より「量」を優先する！
  
• 心得２　先ずは「拡げて」、そして「絞り込む」！
  
• 心得３　コツコツと継続する！

詳しくは、次回に