よりわかりやすく事業計画を考える

起業や独立といった言葉は、いまは一般用語になりました。これまでは特殊あるいは珍しいこととして、起業や独立は、取り扱われてきましたが、数年前から大きく様変わりしたと思います。

　そのきっかけについては様々あるでしょうが、

（１）起業をする人が増えてきたこと

（２）起業に関する話題がふえてきたこと

（３）起業する環境が整ってきたこと

が あげられます。起業や独立は、専門家やITベンチャーのような行動力のある人をイメージします。しかし、実際は、学生から社会人、主婦、シニアまで、年 齢、性別、さらに経験の長短にも関係なく、自らの志しや夢を追求しようとする方々が増えてきています。また、起業や独立も以前は珍しい話でしたが、友人や 知り合いなどが起業した、独立したといった話も増えてきています。また、起業や独立を実現するために、まず問題となる資金についても、地方自治体の起業に 対する助成金制度やベンチャーキャピタルなどの機関投資家なども増えてきています。最近はインターネットのソーシャルメディアサービス（SNS)を活用し たクラウドファンディングといった小口投資、融資、支援も珍しいことではなくなりました。さらに、広告宣伝費も、例えば広告ですが、インターネット通信技 術（ICT）でネット利用者に直接広告をすることも、数年前の１００分の１以下になるという環境です。設備についてもクラウドコンピューティングなどを利 用することで、大きなコンピュータは不要となり、ハードウェアの試作も３Dプリンターで金型まで制作できる時代です。サービスもクラウドソーシングといっ たネットでの専門家マッチングサービスで業務委託することで、コアとなる事業に専念できる環境となってきています。法人成りに関しても会社法が改正され、 これまでの一定の資本金を必要とせず、経営形態も柔軟にとれるようになりました。事業を進めるための人材も、中途採用や転職、さらに、最近は、大学生もベ ンチャー企業を就職先に選んだり、自ら起業するといった事例も出てきています。

 　このように起業や独立は以前より敷居も高くなく、環境 も 整ってきているわけですが、以前と変わらないものもあります。それは事業の推進する熱意の高さとその方法を明確にし、関係者と共創するための事業計画作り です。この２つは変わらないどころか、起業や独立に関わる人（ステークホルダー）に対して以前よりも重要になってきています。

　例えれ ば、 以前は起業や独立にに対して特殊な出来事であったから、件数も少なく、個別に事業計画を取り扱えばよかったのですが、いまは一般的になり、投資家や事業推 進者などの関係者も一定のレベルにある事業計画のみを取り扱うようになってきています。端的に言えば、「売れるか／勝てるか「、「できるか」、「儲かる か」を熱意を持って論理的に説明し、共有できる必要が出てきています。

　「売れるか／勝てるか「、「できるか」、「儲かるか」は、事業を 進 める中で成長性が期待できるかということであり、企業活動の継続性を判断します。熱意は、起業家や独立を目指している本人の主体性と柔軟性を判定します。 事業は計画通り進むとはかぎりません。そんな不安定な事業の環境であっても、志しや夢に熱意を持ってそこまでも柔軟にたいおうできることが求められます。 論理的に説明できることの必要条件は、すべてのビジネスの共通語であるお金で「売れるか／勝てるか「、「できるか」、「儲かるか」の活動が語れることで す。さらに話を聞いてもらうだけでなく、投資家も事業推進者も含めステークホルダーを巻き込んで、自らの事業計画を共有できることが前提となります。共有 によってはじめて投資家や事業推進者はようやく事業の全貌が理解でき、投資、融資や支援の対象にすべきがが判断できるのです。

　私は、こ れ まで１８年間、「図解入門ビジネス　最新　事業計画の読み方と描き方がよ〜くわかる本」（初版〜第３版）を起業家や社内事業推進者にお勧めして、幾つもの ベンチャービジネスや新規事業の立ち上げ、継続を支援してきました。本書ではその経験を質問形式に答えるといった形式で、起業や独立を考えている人にでき るだけ理解できるように工夫した次第です。

　まだまだ完全に理解が進まないという場合は読者ではなく、著者に努力が不足している証です。その際には、ご意見やお問い合わせをお送りくだだい。今後の改善の助けとさせていただきます。

それでは、起業や独立という人生のエポックに対して自信をもって対応できるよう本書がその助けとなることを願っております。

２０１６年２月吉日

松本　英博

【お知らせ】

書名：　

ポケット図解 事業計画書がよ~くわかる本

著者：　松本　英博
出版社：　株式会社秀和システム
書店店頭発売日：２０１６年２月１０日（水）

価格：１、５１２円（税込）

アマゾンでも購入できます。

NVD株式会社

2016/2/10

以上

お客様ならびに関係各位

起業が一般化した後にも重要な事業計画

　今回の改版の狙いは、大きく分けて2つあります。１つは、これまで事業を興すことが10年前よりも一般的になり、広い読者の要望に応える必要が出てきたことです。
　 起業に関する難しさは今も昔も変わりませんが、起業自体は特殊な選択ではなく、自己の実現の1つの形態として、世間から認められてきています。また、起業 しようという人も、無計画に突き進むというよりも、しっかりと計画し、チャンスを生かせるなら一気に行動するといった方々が増えてきています。さらに、楽 天やソフトバンクなどの事例を引くまでもなく、第1版が刊行されたころのベンチャー企業も大手並みに大きな事業を担うまでとなりました。さらに、以前は欧 米には遅れているとされていた起業家に対する教育や支援も拡充してきました。大学をはじめ日本の高等教育でも起業や経営学、マーケティングなどを専門的に 指導するところも増えてきています。中には教育のみならず、起業時（スタートアップ）の資本支援を行うためにベンチャーキャピタル（VC）と提携したり、 自ら出資したりして、起業家を人的にも資金的にも支援する体制を作っています。また、地域活性化や街おこしの活動の一環として地方での地元ベンチャーの支 援を行っている自治体や地方公共団体が増えてきました。このように起業家としての道も一般化し、それを進める教育や支援も拡充が進んできました。
　もう１つの改版の狙いは、起業の領域の多様化で す。これまでは社内起業家、社外起業家といった起業家の位置づけで事業計画の考えを分けていましたが、今は対象となる事業を社内あるいは社外で行うアプ ローチの違いでしかないといった状況になってきました。また、企業の目的である利益確保だけに価値を見出さず、社会に対する価値を重視する社会起業家も生 まれてきました。
　起業の事業領域もICT（インターネット通信技術）やバイオなのど医療医薬といった第2次産業だけでなく、農林水産業、サービ ス業、省エネルギーなどのインフラ事業などに広がってきました。今や対象となるどの産業領域についてもベンチャービジネスのチャンスがある時代になりまし た。その背景にはICTのよる産業革命（ドイツがいうインダストリー４．０）によって、事業を支えるシステム構築のコストが格段に下がり　高度なサービス も適当な価格で手に入れられます。
　また、この動きは国内のみならず、全世界的に広がっており、需要も国内だけに応えるだけでなく国際的に応える ことも必要となってきました。例えば、スマートフォンのアプリケーションを使ったサービスを考えるとします。これまでスマートフォンがない従来型の携帯電 話（ガラケー）の時代であればサービスは国内の通信業者（キャリア）のサービス領域に限られていました。ところが、スマートフォンであれば、通信キャリア のサービス領域ではなく、インターネットの普及している各国で利用可能となります。これは顧客数も多くが想定でき、また同時に多言語化などの課題が浮かび 上がってきます。国内仕様のアプリケーションを作っても結局はICTは国内外に広がっているために、自ずと国際化、グローバル化を考えざるを得ない状況で す。これをプラス面とみるかマイナス面とみるかでも事業計画が異なることもわかると思います。
　多様化は、事業領域、社内外、国際化とは別に、世代にも起こってきています。日本は少子高齢化が加速していますが、ベンチャービジネスでもその影響が出てきています。
　これまでベンチャービジネスに挑戦するのは、若年代から中年代といわれていました、しかし、シニアの人口が急激に増えている中で体力的にも精神的にも元気な方は、自分のこれまでの知見を使ってベンチャービジネスに挑戦する方も増えてきました。実 際、筆者が起業セミナーを開催すると、7割近くがシニアの参加者となる場合が多くなってきています。このような方たちは、ビジネスに対して社会起業家と同 様に社会的価値を求めたり、これまでのできなかった夢の実現、さらにリタイヤ後の生活の支えとしての起業が増えてきています。
　多様化にさらに拍 車をかけるのは、2005年会社法の施行と関係法令の整理です。これによって会社自身の形態も柔軟となり、起業を促す要因となりました。つまり、これまで 個人事業主や独立自営としてベンチャービジネスに近いことを実際に行っていても会社として認められない、法人格として取り扱われないことで不利であった方 たちも、今までよりも柔軟に会社法を応用し、遵守することで設立ができるようになりました。個人としてすでに事業は行っているが、さらに会社として成長仮 説を実証できれば、１つのベンチャービジネスとして展開できやすくなったといえます。
　このように本書の改版の目的は、事業の起業する環境の整備、起業形態の多様化に応えることです。事業計画が関係者にとってのコミュニケーション・ツールであることは以前とは変わっていません。むしろまずます重要になってきています。
　
　多くの読者に事業計画を理解していただくとともに、コミュニケーション・ツールとして、読み、書き、応用し、自らの事業の推進に役立てていただくことを願っております。
                                                                                                                                          松本　英博

【お知らせ】

書名：　図解入門ビジネス　最新　事業計画書の読み方と書き方がよ～くわかる本[第３版]
著者：　松本　英博
出版社：　株式会社秀和システム
書店店頭発売日：２０１５年８月２８日（金）
価格：１８００円（税別）

アマゾンでも購入できます。

NVD株式会社

2015/8/28

以上

起業が一般化した後にも重要な事業計画

2006年第1版を刊行後、2011年に第2版で改定を行い、今回2015年第3版を著すことになりました。第1版から約10年、今もって事業計画に関する情報は不可欠である証拠ともいえます。
　今回の改版の狙いは、大きく分けて2つあります。１つは、これまで事業を興すことが10年前よりも一般的になり、広い読者の要望に応える必要が出てきたことです。
　起業に関する難しさは今も昔も変わりませんが、起業自体は特殊な選択ではなく、自己の実現の1つの形態として、世間から認められてきています。また、起業しようという人も、無計画に突き進むというよりも、しっかりと計画し、チャンスを生かせるなら一気に行動するといった方々が増えてきています。さらに、楽天やソフトバンクなどの事例を引くまでもなく、第1版が刊行されたころのベンチャー企業も大手並みに大きな事業を担うまでとなりました。さらに、以前は欧米には遅れているとされていた起業家に対する教育や支援も拡充してきました。大学をはじめ日本の高等教育でも起業や経営学、マーケティングなどを専門的に指導するところも増えてきています。中には教育のみならず、起業時（スタートアップ）の資本支援を行うためにベンチャーキャピタル（VC）と提携したり、自ら出資したりして、起業家を人的にも資金的にも支援する体制を作っています。また、地域活性化や街おこしの活動の一環として地方での地元ベンチャーの支援を行っている自治体や地方公共団体が増えてきました。このように起業家としての道も一般化し、それを進める教育や支援も拡充が進んできました。
　もう１つの改版の狙いは、起業の領域の多様化です。これまでは社内起業家、社外起業家といった起業家の位置づけで事業計画の考えを分けていましたが、今は対象となる事業を社内あるいは社外で行うアプローチの違いでしかないといった状況になってきました。また、企業の目的である利益確保だけに価値を見出さず、社会に対する価値を重視する社会起業家も生まれてきました。
　起業の事業領域もICT（インターネット通信技術）やバイオなのど医療医薬といった第2次産業だけでなく、農林水産業、サービス業、省エネルギーなどのインフラ事業などに広がってきました。今や対象となるどの産業領域についてもベンチャービジネスのチャンスがある時代になりました。その背景にはICTのよる産業革命（ドイツがいうインダストリー４．０）によって、事業を支えるシステム構築のコストが格段に下がり　高度なサービスも適当な価格で手に入れられます。
　また、この動きは国内のみならず、全世界的に広がっており、需要も国内だけに応えるだけでなく国際的に応えることも必要となってきました。例えば、スマートフォンのアプリケーションを使ったサービスを考えるとします。これまでスマートフォンがない従来型の携帯電話（ガラケー）の時代であればサービスは国内の通信業者（キャリア）のサービス領域に限られていました。ところが、スマートフォンであれば、通信キャリアのサービス領域ではなく、インターネットの普及している各国で利用可能となります。これは顧客数も多くが想定でき、また同時に多言語化などの課題が浮かび上がってきます。国内仕様のアプリケーションを作っても結局はICTは国内外に広がっているために、自ずと国際化、グローバル化を考えざるを得ない状況です。これをプラス面とみるかマイナス面とみるかでも事業計画が異なることもわかると思います。
　多様化は、事業領域、社内外、国際化とは別に、世代にも起こってきています。日本は少子高齢化が加速していますが、ベンチャービジネスでもその影響が出てきています。
　これまでベンチャービジネスに挑戦するのは、若年代から中年代といわれていました、しかし、シニアの人口が急激に増えている中で体力的にも精神的にも元気な方は、自分のこれまでの知見を使ってベンチャービジネスに挑戦する方も増えてきました。実際、筆者が起業セミナーを開催すると、7割近くがシニアの参加者となる場合が多くなってきています。このような方たちは、ビジネスに対して社会起業家と同様に社会的価値を求めたり、これまでのできなかった夢の実現、さらにリタイヤ後の生活の支えとしての起業が増えてきています。
　多様化にさらに拍車をかけるのは、2005年会社法の施行と関係法令の整理です。これによって会社自身の形態も柔軟となり、起業を促す要因となりました。つまり、これまで個人事業主や独立自営としてベンチャービジネスに近いことを実際に行っていても会社として認められない、法人格として取り扱われないことで不利であった方たちも、今までよりも柔軟に会社法を応用し、遵守することで設立ができるようになりました。個人としてすでに事業は行っているが、さらに会社として成長仮説を実証できれば、１つのベンチャービジネスとして展開できやすくなったといえます。
　このように本書の改版の目的は、事業の起業する環境の整備、起業形態の多様化に応えることです。事業計画が関係者にとってのコミュニケーション・ツールであることは以前とは変わっていません。むしろまずます重要になってきています。
　
　多くの読者に事業計画を理解していただくとともに、コミュニケーション・ツールとして、読み、書き、応用し、自らの事業の推進に役立てていただくことを願っております。
                                                                                                                                          松本　英博

【予告】

書名：　図解入門ビジネス　最新　事業計画書の読み方と書き方がよ～くわかる本[第３版]
著者：　松本　英博
出版社：　株式会社秀和システム
書店店頭発売予定日：２０１５年８月２８日（金）
価格：１８００円（税別）

アマゾンでも予約を受け付けております。

NVD株式会社

2015/8/17

以上

残暑お見舞い申し上げます。

さて、2015年8月13日(木)～2015年8月17日(日)の間、夏季休暇を頂戴致します。

関係各位にはご迷惑をおかけしますが、お急ぎの節は、弊社のお問い合わせフォームをご利用ください。

なお、業務の再開は、2015年8月18日（月）となります。

NVD株式会社社長　松本英博が横浜売れるモノづくり研究会主催の「ものづくり中小企業がクリエイティブになる-クラウドソーシング活用セミナー」で基調講演を行いました。（参加は会員のみ）

今後とも神奈川県など地域での経済、企業活動に貢献してまいります。

NVD株式会社

2015/1/27

＝＝＝　講演概要　（主催者案内より転載）＝＝＝

第16回売れるモノづくり研究会セミナー「ものづくり中小企業がクリエイティブになる-クラウドソーシング活用セミナー」

　景気の低迷が続く中、ものづくり中小企業には、積極的な販路拡大や新商品開発など 新しい取り組みへの必要となっています。 そして効果的な広報宣伝活動やPRを行うには、ロゴやパッケージ、印刷物などにクリ エイティブな要素を取り入れて行くことが重要です。

　今回のセミナーでは、自社で内製化が難しいクリエイティブな仕事を、クラウドソー シングサービスなどを活用し、ブランド力をアップする方法についてご紹介します。

　セミナーでは、デジタルハリウッド大学大学院教授の松本英博氏に「ものづくり企業 がクリエイティブになるとは」というテーマで講演していただきます。 また、世界のフリーランスにアクセスできるクラウドソーシングサービスを提供して いるワークシフト・ソリューションズ株式会社代表取締役兼CEOの荒木成則氏を お招きして、ものづくり企業が自社メッセージを伝えていくために、クリエイティ ブな要素を取り入れていく必要性といろいろな仕事の依頼方法についてお話しを伺います。

　ものづくり企業の方、クリエイティブなお仕事をされている方・・皆様のご参加をお待ち しております。

【概　要】 日時：2015年1月26日（月）　18時半～20時半 会場：さくらWORKS＜関内＞

　住所：〒231-0012 横浜市中区相生町3-61 泰生ビル2F　右側イベントスペース

会費：2,000円

主催：横浜売れるモノづくり研究会、 NPO法人横浜コミュニティデザイン・ラボはまリンクプロジェクト

※終了後無料でご参加いただける懇親会を開催いたします(懇親会終了予定21時)

【セミナー内容】

○挨拶 　横浜売れるモノづくり研究会　代表　猪狩惇夫　氏

○オープニングトーク　「クラウドソーシングサービスとは？」 　横浜コミュニティデザイン・ラボ　はまリンクプロジェクト　酒井直子　氏

○基調講演　「ものづくり企業がクリエイティブになるとは」 　デジタルハリウッド大学大学院教授　　松本英博　氏

○パネルディスカッション「クリエイティブな仕事の依頼方法のポイント」

デジタルハリウッド大学大学院教授　　松本英博　氏

ワークシフト・ソリューションズ株式会社　代表取締役社長　荒木成則　氏

はまリンクプロジェクトリーダー　　　酒井直子　氏 　横浜売れるモノづくり研究会事務局長　渡邊桃伯子　氏

以上

寒中お見舞い申し上げます。

さて、2014年12月27日(土)～2015年1月4日(日)の間、冬季休暇を頂戴致します。

関係各位にはご迷惑をおかけしますが、お急ぎの節は、弊社のお問い合わせフォームをご利用ください。

なお、仕事始めは、来年2015年1月5日（月）となります。

NVD株式会社社長　松本英博がBCI戦略研究所のコラム「連筆」に第5回「『お客さんは国内だけだから』では済まされない」を掲載しました。

☆次回の連載は現在企画中です。乞うご期待！

併せて、一般財団法人　ＢＣＩ戦略研究所をよろしくお願いします。

ＮＶＤ株式会社

2014/12/20

一般財団法人　ＢＣＩ戦略研究所のサイトから

一般財団法人　ＢＣＩ戦略研究所について

2013年7月

お客様ならびに関係各位

お客様ならびに関係各位